التسويق المؤثر: من تكتيك مزدهر إلى نهج أسي

ليس سرا أن عالم التسويق قد انقلب ظاهريا رأسا على عقب خلال السنوات القليلة الماضية.

غالبا ما تفشل إعلانات الوسائط التقليدية في خدمة ثقة المستهلك وقد شهدنا تقدما داخليا هائلا في وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات عبر الإنترنت.  تتكيف العلامات التجارية العالمية مع هذا التحول ، معترفة بالمجال المزدهر لأصالة المستهلك والاعتراف بالعلامة التجارية المتاحة لها.

صعود المؤثرين هو الكلمة الشفهية الجديدة. مع وجود المدافعين من جهة والنقاد من جهة أخرى ، فإن القرار الأكثر أهمية الذي يجب أن تتخذه العلامات التجارية هو ما إذا كانت ستعتمد على التسويق المؤثر كاستراتيجية أساسية أم لا.

بينما يسعى المستهلكون إلى العثور على مصادر مستقلة وموثوقة للترفيه والمشورة والتوجيه ، تتطلع العلامات التجارية إلى المؤثرين الذين يتوافقون مع رسائلهم ويجسدون شخصية علامتهم التجارية ويتردد صداها مع جمهورهم المستهدف.  نتيجة لذلك ، وفقا لدراسة أجرتها Marketing Dive ، يعمل حوالي 70 بالمائة من العلامات التجارية الآن بانتظام مع المؤثرين للتواصل والتفاعل مع جمهورهم المستهدف عبر الإنترنت. وبالتالي تحويل التسويق المؤثر من تكتيك الطفل إلى استراتيجية مطلوبة لأول مرة.

ومع ذلك ، في حين أن العديد من "الباحثين عن الأخطاء" ينظرون إلى التسويق المؤثر على أنه تقنية "أخذ كأمر مسلم به" ، يبرر المؤيدون أهميته كدالة للحاجة المتزايدة إلى "إثبات" العملاء ، وعند تنفيذه بأصالة ، طريقة "مجربة ومختبرة" يمكن للعلامات التجارية من خلالها وضع نفسها بشكل استراتيجي ضمن القطاعات المستهدفة.

ومع ذلك ، يبقى سؤال واحد: ما مدى فعاليتها؟

وجد بحث Activate by Bloglovin أن 67 بالمائة من المسوقين يعتقدون أن حملات التسويق المؤثرة ساعدتهم في الوصول إلى جمهور أكثر استهدافا ، مما أدى إلى نتائج أكثر تأثيرا. ومع ذلك ، من ناحية أخرى ، فإن عملية اختيار الملاءمة المثالية للعلامة التجارية هي الآن صراع المسوقين الوحيد. أثناء التحليل من خلال الوصول والتأثير والتأثير على مشاركة المستهلك ، فإننا جميعا نخطئ طريقنا في المتاهة.

بينما يركز البعض على المؤثرين الكليين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين للقبض على الدعاية ، يركز البعض الآخر على المؤثرين الصغار المستهدفين معتقدين أنهم أكثر ارتباطا بعلامتهم التجارية أو جمهورهم المستهدف. في حين أن كلا الطرفين يقدمان حجة مقنعة ، فإن رأيي الشخصي يسحبني بعيدا عن الاعتماد على كلا المعيارين ، بل تحقيق توازن بينهما.

المفارقة الكبرى في هذه المناقشة هي أنه كلما زاد عدد المستهلكين الذين يلجأون إلى هذه الأطراف الموثوقة للحصول على مشورة صادقة ، كلما وضعت إمبراطوريات التسويق اتفاقيات لمبالغ هائلة للإعلان عن منتجاتها. وبينما يعتمد الجيش الصاعد من المؤثرين على مثل هذه الفرص لدفع الرواتب والدعاية ، فإن مفهوم "أصالة" المؤثرين يدخل منطقة مشكوك فيها للمستخدم أثناء التمرير لأسفل في موجز الأخبار المشبع للمنشورات الترويجية.